價值定位的邏輯之二:價值假說

發(fā)布：2018-03-31 19:54:34 瀏覽：4124

對未經(jīng)過市場需求驗證的新產(chǎn)品以及重新定義的老產(chǎn)品而言,價值映射是不適用的。它的邏輯也不會得到喬布斯這樣“為生民立命".替消費(fèi)者做出選擇的天才的認(rèn)可。在一切皆變的不確定時代,價值假說具有顛覆性創(chuàng)新意義。

所謂價值假說,是指不去跟隨、臨摹顧客需求,而是為顧客創(chuàng)造新的價值和體驗。操作時,預(yù)先設(shè)計產(chǎn)品(服務(wù))新的價值組合,再到市場上接受目標(biāo)顧客的檢驗。通過驗證,判斷真實的需求集合是否存在以及規(guī)模有多大、強(qiáng)度(需求剛性)有多高等。這種檢驗是一個過程,其中包括企業(yè)和顧客兩者之間的多輪反饋和產(chǎn)品(服務(wù))價值方案的多次迭代。

價值假說是對顧客需求的假設(shè)。它建立在對顧客需求尤其是隱性需求前瞻性的認(rèn)知基礎(chǔ)上,遵循顧客消費(fèi)心理的普遍性原則和規(guī)律,因此并不是憑空想象,同時,價值假說通常以新技術(shù)為依托,是新技術(shù)驅(qū)動下的功能進(jìn)步,并不是無本之木。價值假說所提出的價值創(chuàng)新通常有參照物和對比標(biāo)的,受到競爭以及替代者的制約。

說到網(wǎng)站設(shè)計價值假說的實例,人們通常會談到蘋果手機(jī)、特斯拉電動汽車、谷歌智能產(chǎn)品智能眼鏡、無人機(jī)等),蘋果手機(jī)已得到市場的驗證(獲得了巨大成功),特斯拉電動汽車正處于市場驗證的過程之中;而谷歌智能產(chǎn)品,包括無人機(jī)在內(nèi),似乎還沒有找到確切、穩(wěn)定的需求發(fā)生情境,也就談不上存在規(guī)?；?、可持續(xù)的需求集合,可能是孤陋寡聞,我還沒找到國內(nèi)市場上價值假說的合適實例。